ANALISIS PERAN MEGA, MACRO, DAN MICRO INFLUENCER DALAM PROMOSI PRODUK KECANTIKAN (STUDI PADA KONTEN INFLUENCER DI TIKTOK)

Marchella Sinolungan; Suryanto; Arianis Chan

doi:10.34127/jrlab.v14i1.1292

Authors

Marchella Sinolungan Universitas Padjadjaran
Suryanto Universitas Padjadjaran
Arianis Chan Universitas Padjadjaran

DOI:

https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i1.1292

Keywords:

Influencer, Promotion, AISAS, TikTok

Abstract

This research discusses the role of mega, macro, and micro influencers in promoting beauty products through the TikTok platform using the AISAS (Attention, Interest, Search, Action, and Share) approach. The purpose of this study is to analyze the role of influencers in attracting attention, building interest, encouraging information search, triggering purchases, and encouraging audiences to share promotional content. This research uses a descriptive qualitative method with a literature study approach and content analysis from TikTok social media. The results show that each level of influencer has a significant role in increasing consumer buying interest. Micro-influencers can reach specific audiences with authentic content, macro-influencers are trusted to provide in-depth reviews that are educative, while mega-influencers help increase brand awareness with a wider audience reach. This promotional strategy is proven to increase engagement, build trust, and impact sales of beauty products

References

Abednego, F., Kuswoyo, C., Lu, C., & Wijaya, G. E. (2021). Analisis Pemilihan Social Influencer Pada Instagram Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Kualitatif Pada Generasa Y Dan Generasi Z Di Bandung). Jurnal Riset Bisnis Vol. 5(1), 58-71.

Aji, W. N. (2018). Aplikasi TikTok sebagai Media Pembelajaran Bahasa dan Sastra Indonesia. Prosiding Seminar Nasional Pertemuan Ilmiah Bahasa Dan Sastra Indonesia, 431(2), 431 – 440.

Anggoroningtyas, N., & Adha, S. (2024). Penggunaan Influencer Dalam Meningkatkan Minat Beli Konsumen Pada Aplikasi Belanja Online TikTok. Jurnal Ilmu Manajemen, Bisnis dan Ekonomi, 110-115.

Digital 2024: 5 Billion Social Media Users. (2024, January 31). Retrieved from We Are Social: https://wearesocial.com/id/blog/2024/01/digital-2024-5-billion-social-media-users/

De Veirman, M., Cauberghe, V., & Hudders, L. (2017). Marketing through instagram influencers: the impact of number of followers and product divergence on brand attitude. International Journal of Advertising, Vol. 36 No. 5, 798-828.

Dogra, K. (2019). The Impact of Influencer Marketing on Brand Loyalty Towards Luxury Cosmetics Brands: Comparison of Generation Z and Millennial. Modul University Vienna.

Farida, N., Purwitasari, E., & Taufik, I. (2022). Pengaruh Kredibilitas Influencer Terhadap Minat Beli Subscribers Pada Channel Youtube Otomotif Ridwan Hanif. Jurnal Broadcasting Communication, 36-43.

Gesmundo, M. A., Jordan, M. D., Meridor, W. H., Muyot, D. V., Castano, M. C., & Bandojo, A. J. (2022). TikTok as a Platform for Marketing Campaigns: The effect of Brand Awareness and Brand Recall on the Purchase Intentions of Millennials. Journal of Business and Management Studies, 343-347.

Handayani, H. (2023). Implementasi Sosial Media Influencer terhadap Minat Beli Konsumen: Pendekatan Digital Marketing. Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah), 6(1), 918 – 930.

Hanindharputri, M. A., & Putra, I. K. (2019). Peran Influencer dalam Strategi Meningkatkan Promosi dari Suatu Brand. Seminar Nasional Sandyakala, 336-342.

Hariyanti, N. T., & Wirapraja, A. (2018). Pengaruh Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Moderen. Jurnal Eksekutif, 15(1), 133-146.

Hasiholan, T. P., Pratami, R., & Wahid, U. (2020). Pemanfaatan Media Sosial TikTok Sebagai Media Kampanye Gerakan Cuci Tangan Di Indonesia Untuk Mencegah Covid-19. Communiverse : Jurnal Ilmu Komunikasi, 5(2), 70–80.

Hasya, R. (2022, Agustus 1). Apa Alasan Utama Masyarakat Indonesia Menggunakan Media Sosial? Retrieved from GoodStats: https://goodstats.id/article/apa-alasan-utama-masyarakat-indonesia-menggunakan-media-sosial-nxvod

Jauhari, S. S. (2023, Desember 9). Tiktok Menjadi Media Sosial Dengan Waktu Penggunaan Terlama, Lebih Dari 50 Menit Per Hari. Retrieved from GoodStats: https://data.goodstats.id/statistic/tiktok-jadi-media-sosial-dengan-waktu-penggunaan-terlama-lebih-dari

Kartika, I., Surachman, A. E., Nejal, O. R., & Mariono, E. (2023). E-Commerce dan Promosi Media Sosial Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian. Journal Geo Ekonomi, 156-158.

Khairunnisa, A. S., Syaela, B. N., Fauziah, F. N., Nazhirah, H. M., Sofa, M. A., Nayyara, N. S., & Rozak, R. W. (2024). Analisis Pengaruh Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Skincare dan Make Up di Kalangan GenZ. Jurnal Mahasiswa Kreatif, 18-29.

Khan, N., Sarwar, A., & Tan, B. C. (2020). Determinants of purchase intention of halal cosmetic products among Generation Y consumers. Journal of Islamic Marketing.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2017). Marketing Management, Edisi 15. Pearson Education, Inc.

Kotler, P., & Amstrong, G. (2019). Prinsip-Prinsp Pemasaran. Edisi 12. Jakarta: Erlangga.

Lin, Q., & Nuangjamnong, C. (2022). Exploring the Role of Influencers and Customer Engagement on Purchase Intention in TikTok Live Streaming Shopping. International Journal of Social Sciences and Humanities Invention. 9(12), 7469-7498.

Muhamad, N. (2024, Agustus 12). Alasan Konsumen Indonesia Belanja Kosmetik/Produk Kecantikan secara Online. Retrieved from Databoks: https://databoks.katadata.co.id/produk-konsumen/statistik/66b9a0f4dc1ea/ini-hal-yang-menarik-konsumen-belanja-kosmetik-di-toko-online

Mulyana, M. (2019). Inisiasi VIII Strategi Promosi dan Komunikasi. Materi Tutorial OnlineEkma 4216 Manajemen Pemasaran, 57–63.

Oktavia, R. A. (2021). Pemanfaatan Digital Content Media Sosial TikTok Dalam Proses Pemasaran Produk. EAS Technopreneurship, 1-9.

Pertiwi, W. K. (2020, September 11). Indonesia Sumbang angka Unduhan TikTok Terbanyas di Dunia. Retrieved from Kompas: https://tekno.kompas.com/read/2020/09/11/15010037/indonesia-sumbang-angka-unduhan-tiktok-terbanyak-di-dunia

Rakhmayanti, I. (2020). Pengguna TikTok Di Indonesia Didominasi Generasi Z Dan Y. Retrieved from Sindonews.Com: https://Tekno.Sindonews.Com/Berita/1523692/207/Pengguna-TikTok-Di-Indonesia-Didominasi-Generasi-Z-Dan-Y

Raymond, C. M., Kaaronen, R., Giusti, M., Linder, N., & Barthel, S. (2021). Engaging with the pragmatics of relational thinking, leverage points and transformations – reply to West et al. Ecosyst People. 17(1), 1-5.

Salsabila, S., Desi, R., & Finantyo, E. W. (2023). Pengaruh Iklan dan Influencer di Aplikasi Tiktok Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Pada Mahasiswa STIS Al-Wafa Bogor). Jurnal of Student Development Informatics Managamenet, 3(2), 348–358.

Saputro, W. A., & Laura, N. (2020). Pengaruh Digital Marketing dan Layanan Purna Jual Terhadap Keputusan Pembelian yang Di Moderasi Oleh Citra Perusahaan. Media Manajemen Jasa, 8(2), 2–10.

Susilawati, A. D., & Solehatun, F. (2023). Peran Influencer dan Media Sosial Instagram Dalam Meningkatkan Promosi Pada Suatu Brand. Scientific Journal of Economics, Management, Business, and Accounting, 53-62.

Suryati, L. (2019). ManaDeepublishsaran: Suatu Strategi dalam Meningkatkan Loyalitas Pelanggan. Yogyakarta: Deepublish.

Septiyadi, A. L., & Dirgantara, I. M. (2021). Pengaruh Atribut Kemasan (Packaging) Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Kosmetik Emina. Diponegoro Journal of Management, 1-14.

Schiffman, L., & Kanuk, L. L. (2014). Perilaku Konsumen. Edisi Kedua. Jakarta: PT. Indeks Gramedia.

Sugiyama, Kotaro, & Andree. (2011). The Dentsu Way. United States: Dentsu. Inc.

Wiedmann, K. P., & von Mettenheim, W. (2021). Attractiveness, trustworthiness and expertise – social influencers’ winning formula? Journal of Product & Brand Management, 707-725.

Wilopo, Y. P. (2021). Pengaruh Kredibilitas Influencer Media Sosial Instagram Terhadap Minat Beli Konsumen Doubletree By Hilton Surabaya. Jurnal Hospitality Dan Manajemen Jasa, 9(2).

We Are Social. (2024, January 31). Retrieved from Digital 2024: 5 Billion Social Media Users: https://wearesocial.com/id/blog/2024/01/digital-2024-5-billion-social-media-users/

Zed, M. (2014). Metode penelitian kepustakaan. Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia.