ANALISIS STRATEGI PEMASARAN RENDANG GADIH MELALUI PLATFORM SHOPEE UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN
DOI:
https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1475Keywords:
Marketing Strategy, Shopee, UMKM, Segmentation, Targeting, Positioning, Marketing MixAbstract
Rendang Gadih implements digital marketing and is able to increase sales through the shopee platform. The purpose of this research is to analyze the marketing strategy implemented by Rendang Gadih. This research uses a descriptive qualitative approach with data collection methods in the form of interviews, observation, and documentation. The data analysis technique uses the interactive data analysis technique of the Miles and Huberman model (2014): Data reduction, Data presentation and Conclusion drawing. The strategy analyzed refers to the concept STP (Segmentation, Targeting and Positiong) and the 4P marketing mix (Product, Price, Place, Promotion). The results showed that Rendang Gadih applies demographic, geographic, and psychographic segmentation and focuses the target market on consumers outside West Sumatra through digital marketing. Product positioning is strengthened through branding supported by government awards and customer loyalty. The marketing mix strategy is actively implemented through the presence of product variants, the application of psychological pricing and price bundling, the utilization of Shopee CRM and promotions through Shopee Live, Shopee Ads, and Shopee Campaigns. The implementation of this strategy is proven to have a positive impact on sales. This research is expected to be a reference for other UMKM in optimizing digital marketing to increase competitiveness
References
Alfaini, W. M. (2023). Strategi Pemasaran Melalui E-Commerce Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Kosmetik “Kireina Beauty” Di Desa Tegal Besar Kaliwates Kabupaten Jember. Universitas Islam Negeri Kiai Haji Achmad Siddiq Jember.
Alfayed, E., Ramadeli, L., Agnestasia, R., Amalina, V., Swid, Z. H. O., & Riofita, H. (2023). Analisis Strategi Pemasaran Dan Penjualan E-Commerce Pada Tiktok Shop.Jurnal Ekonomi Manjemen Dan Bisnis, 1(2), 195–201.
Arjana, R. F., Komunikasi, P. I., Sosial, J. I., Ilmu, F., Komunikasi, P. I., Sosial, J. I., & Ilmu, F. (2024). Pengaruh Pesan Psychological Pricing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Produk Fashion Wanita dalam E-commerce Shopee. Commercium, 8, 77–86.
Astuti, M dan Matondang, N. 2020. Manajemen Pemasaran: UMKM dan Digital Sosial Media. Deepublish CV Budi Utama. Yogyakarta.
Ayem, S., Putri, F. K., Jannah, S. N., Hernindya, N. R., Yasinta, M., & Putri, S. (2024). Pengaruh Penerapan E-Commerce Terhadap Pendapatan UMKM : Tinjauan Literature Sistematis. Liabilities Jurnal Pendidikan Akuntansi,7, 35–43.
Damayanti, H. A. P., Kurniawan, H., & Mayatopani, H. (2023). Analisis Sistem Penjualan Dan Customer Relationship Management (CRM) Pada Aplikasi Shopee. Idealis: Indonesia Journal Information System, 6, 75–82.
Databoks. 2024. Jumlah Pengguna E-Commerce di Indonesia Meningkat 2020-2024. https://databoks.katadata.co.id/profile/adi-ahdiat.
Dewi, A. N., & Setiawan, D. (2024). Analisis Strategi Bauran Pemasaran Pada Bisnis Kuliner (Studi Kasus Cv. Gehu Extra Pedas Chili Hot). GREAT: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Islam, 1(1), 5–23.
Fitri, N. A. (2022). Dampak E-Commerce terhadap Strategi Pemasaran (Studi Kasus Pada Platform Shopee). Jurnal Manajemen & Bisnis, 01(2), 67–77.
Hartini. (2022). Manajemen Pemasaran (Konsep Pemasaran Digital) (C. M. S. Indonesia (ed.)
Hartini, S., Syariah, E., Fasa, M. I., Syariah, E., & Syariah, E. (2022). Digital Marketing Dalam Perspektif Ekonomi Islam. Jurnal Ekonomika Dan Bisnis Islam, 5(1), 197–206.
Kusuma, S. (2024). Manajemen Pemasaran di Era Digital. Takaza Innovatix Labs. Padang
Kotler, Philip and Kevin Lane Keller, 2016. Marketing Managemen, 15th Edition, Pearson
Education,Inc.
Maryetti, Yenny, M., Abadi, Y. B., Tobaroni, & Valencia, I. (2023). Rendang Sebagai Ikon Kuliner Lokal Di Kota Payakumbuh. Jurnal Sains Terapan Pariwisata, 8(2), 112–122.
Purbohastuti, A. W. (2021). Efektivitas bauran pemasaran pada keputusan pembelian konsumen indomaret. Jurnal Sains Manajemen, 7(1), 1–17.
Rahmi, E., Putra, R. A., Alianta, A. A., & Rahim, R. (2022). Analisis Efektifitas Pemasaran Online terhadap Penjualan Produk-produk Olahan Hasil Ternak di Kota Payakumbuh. Journal of Livestock and Animal Health, 5(2), 85–93.
Simaremare, V. N. (2023). Analisis Penggunaan E-Commerce Dalam Meningkatkan Penjualan Pelaku Umkm. Sekoah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Pembangunan Tanjung Pinang.
Ulfah, M., Ellyawati, N., & Astuti, R. F. (2022). Pengaruh Modernitas dan Gaya Hidup terhadap Perilaku Konsumsi Mahasiswa. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 14(2), 237–245.
Waruwu, M., Pendidikan, M. A., Kristen, U., & Wacana, S. (2023). Pendekatan Penelitian Pendidikan : Metode Penelitian Kualitatif , Metode Penelitian Kuantitatif dan Metode Penelitian Kombinasi ( Mixed Method ). Jurnal Pendidikan Tambusai, 7, 2896–2910.
Widodo, A. A., & Putri, A. A. (2024). Strategi Digital Marketing Melalui Media Sosial Untuk Meningkatkan Daya Saing Bisnis Digital UMKM Di Era Modern. Gudang Jurnal Multidisiplin Ilmu, 2, 267–272.
Wijaya, A., & Kinder, L. (2020). Pengaruh Price Bundling dan Product Bundling terhadap Niat Membeli yang Dimoderasi oleh Barang Komplementaritas. Jurnal Manajemen, 17(1), 28–38.
Wijayanti, T. 2018. Marketing Plan dalam Bisnis. PT. Elex Media Komputindo. Jakarta.
Yuzahrani, A. R., Putra, D. S. C., Sirri, R., Fatikha, A., Hidayat, R., & Ikaningtyas, M. (2024). Analisis Pemanfaatan Shopee Live Sebagai Platform Pengembangan Bisnis Dalam Era Digital. Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 4(1), 174–178.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Author
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
Jurnal Lentera Bisnis disebarluaskan di bawah Lisensi Creative Commons Atribusi-BerbagiSerupa 4.0 Internasional.
Berdasarkan ciptaan pada https://plj.ac.id/ojs/index.php/jrlab
