PENGARUH FLASH SALE TERHADAP MINAT BELI SOMETHINC DIMODERASI OLEH MOTIVASI BELANJA HEDONIS PADA PLATFORM TIKTOK SHOP

Norberta Siregar; Dexi  Triadinda; Rieke  Retnosary

doi:10.34127/jrlab.v15i2.2220

Authors

Norberta Siregar Universitas Buana Perjuangan Karawang
Dexi Triadinda Universitas Buana Perjuangan Karawang
Rieke Retnosary Universitas Buana Perjuangan Karawang

DOI:

https://doi.org/10.34127/jrlab.v15i2.2220

Keywords:

Flash Sale, Hedonistic Shopping Motivation, Purchasing Intention, Tiktok Shop, Somethinc, Generation Z

Abstract

This study aims to analyse how Somethinc’s flash sale programme on TikTok Shop influences purchase intent among Generation Z, with hedonistic shopping motivation serving as a moderating variable. The researcher employed a quantitative approach and collected data via a survey of TikTok Shop users who had previously used the Somethinc flash sale feature. The results of the analysis indicate that the flash sale has a positive and significant impact on hedonistic shopping motivation, and influences purchasing intention both directly and indirectly. Hedonistic shopping motivation was found to have a positive and significant effect on purchase intention, thereby acting as a key channel through which the flash sale influences consumers’ purchasing decisions. The coefficient of determination indicates that the research model possesses a moderate to strong explanatory power

References

Angelica, V., dan Hadi, M. (2024). Pengaruh Hedonic Motivation Dan Harga Terhadap Minat Beli Ulang Pada Konsumen Starbuck Outlet Ijen Kota Malang.

Ariani, V., Hidayah, N., Amin, A., dan Wulandari, F. (2025). of Sharia Business Management, Faculty of Graduate School, State Islamic University of Raden Mas Said Surakarta - Indonesia 1,2,3 Department.

Arifin, Magito, Perkasa, D. H., & Febrian, W. D. (2023). Pengaruh Kompensasi, Kompetensi dan Konflik Kerjaterhadap Kinerja Karyawan.

Arvianti, Angelina , Negara, K. A. (2025). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Soethinc Di KotaTangerang DImediasi Oleh Brand Image.

Audrivanpa, A. C., dan Sigarlaki, F. F. (2025). Pengaruh Gaya Hidup Hedonis Dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Ulang Pada Produk H&M Di Kota Bandung

Data Reportal. (2025). Indonesia Social Media Statistics 2025 | Most Popular Platforms. The Global Statistic.Com.

Deborah, I. (2022). Media sosial dan perilaku pembelian impulsif : Peran motivasi belanja hedonis dan orientasi belanja Social media and impulse buying behavior : The role of hedonic shopping motivation and shopping orientation.

Devica, S. (2020). Persepsi Konsumen Terhadap Flash Sale Belanja Online dan Pengaruhnya Pada Keputusan Pembelian.

Fauziah, F., Nurlenawati, N., dan Triadinda, D. (2025). Pengaruh Fear of Missing Out (Fomo) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Dengan Konten Media Sosial Tiktok Sebagai Variabel Moderasi.

Hasanah, Ikromatul, dan Dassucik, A. (2026). Strategi Packaging Produk dalam Meningkatkan Persepsi Kualitas dan Minat Beli pada Kebab Al-Baik Besuki Situbondo.

Hasim, M., dan Lestari, R. B. (2022). Pengaruh Potongan Harga, Motivasi Belanja Hedonis, E-WOM Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Impulse Buying Di Tokopedia.

Jannah. Miftakhul, Wahono Budi, K. (2022). Pengaruh Diskon Flash Sale, Rating Dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee.

Jaya, I., dan Ramdan, S. H. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Price Discount dan Shopping Lifestyle Terhadap Online Impulse Buying Pada Marketplace Shopee dan Tokopedia.

Khairunnisa, Y. P. (2023). Kebiasaan Gaya Hidup Hedonisme Terhadap Perkembangan Kepribadian Anak.

Lestari. Ita Wahyu. (2025). Daftar E-commerce Paling Sering Diakses 2025, Shopee Masih Juara. Goodstats.

Malinda. C.R, dan Siti Ning Farida. (2024). Pengaruh Flash Sale, Electronic Word Of Mouth, dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying pada Tokopedia: Studi pada Pengguna Tokopedia di Surabaya.

Manalu, H., Ramly, F., Mubarak Djodding, I., Patria Kusuma, P., Arfid Guampe, F., Farida, E., Triadinda, D., Febriana Sritutur, F., Epty Hidayaty, D., Sopingi, I., Santoso, A., Nur Fatimah Azalia, A., Dani, R., Norman, E., Syahriani, E., Widayanti, R., Nur Sofyana, N., Arina, F., & Dwitalia Sari, D. (2023). Metode Penelitian Ekonomi Konsep, Metode, dan Implementasi.

Mardiyah, R., Somayasa, W., Budiman, H., Kabil Djafar, M., dan Sahupala, R. (2022). Uji Goodness of Fit Distribusi Gamma Terboboti Dengan Statistik Kolmogorov-Smirnov Untuk Parameter Terestimasi.

Marivan, S. A., dan Masnita, Y. (2022). Kredibilitas Social Media Influencer Marketing terhadap Minat Beli: Hedonisme Sebagai Moderasi.

Muhibah, Bastian A.F, M., dan Bagus Manunggal. (2025). Pengaruh Diskon dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Produk Somethinc di Marketplace Shopee dengan Ulasan Produk Sebagai Variabel Moderasi.

Nabillah, A. Z., Taruna, H. I., & Warsono. (2023). Pengaruh Media Sosial Promosi, Variasi Produk Dan Kualitas Produk Terhadap Minat Beli Produk Skincare Somethinc ( Studi Kasus Pada Gen-Z Di Jabodetabek).

Nurmala, D., Nurlenawati, N., & Triadinda, D. (2025). The Influence of Influencer Marketing and Price Discount on Online Purchasing Decisions in the Shopee Marketplace.

Octaviana, A. R., Komariah, K., & Mulia, F. (2022). Analysis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation And Flash Sale On Online Impulse Buying Analisis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation Dan Flash Sale Terhadap Online Impulse Buying.

Pering, I. M. A. A. (2021). Kajian Analisis Jalur Dengan Structural Equation Modeling (SEM)SMART-PLS 3.0.

Permana, E., Nur, S., Furdaus, I., & Pratama, A. P. (2025). Strategi Community Marketing dalam Membangun Brand Loyalty Somethinc di TikTok Shop.

Pers, S. (2024). Prospek Cerah IKM Kosmetik Lokal, Siap Maksimalkan Pasar Dalam dan Luar Negeri. Directorat Jendral Industri Kecil, Menengah, Dan Aneka Kementrian Perindustrian.

Pratiwi. Afni Widya. (2023). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Shopee.

Putri, V. A., Arifin, R., & Rahman, F. (2024). Pengaruh Viral Marketing, Online Customer Review, dan Flash Sale Terhadap Minat Beli Pada E-commerce Shopee (Studi Kasus Mahasiswa di Kota Malang). Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 13(1), 511–518.

Ramadhanti, S., & Yuli Prastyatini, S. L. (2023). Pengaruh Diskon Flash Sale Dan Biaya Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Moderasi.

Renita, Intan, Astuti, B. (2022). Pengaruh Program Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif Dan Shopping Enjoyment pada Mahasiswa di Yogyakarta.

Rhani Nastiti, & Edi Suswardji Nugroho. (2020). The Effect Of Flash Sale And Discount Towards Impulsive Buying (Study On Shopee Users).

Rosdiana, & Abdurrahman. (2023). The Influence of Celebrity Endorsers and Discounts on Impulse Buying Moderated by Hedonic Shopping Motivation in Generation Z Online.

S. Septiyani, & Hadi, E. D. (2024). Pengaruh Flash Sale, Live Streaming Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying (Study Pembelian Produk Berrybenka Pada Pengguna Aplikasi Shopee).

Santoso, R. L. D., & Arochman, M. (2024). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Promosi Penjualan, Dan Atmosfer Toko Terhadap Pembelian Impulsif.

Sampoerna. (2022). Mengenal Generasi Z Beserta Karakteristiknya. Sampoerna Universty.

Sari, P. N., dan Dadang Wiratama. (2025). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Belanja, Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Implusif Gen Z.

Sari, R. N., Purnamasari, E. D., dan Veronica, M. (2024). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis dan Flash Sale Terhadap Impulsive Buying di Shopee Pada Siswa/i SMA Bina Warga 1 Palembang.

Savitri, C., Faddila, S. P., Irmawartini, I., Iswari, H. R., Anam, C., Syah, S., dan Siregar, M. T. (2021). Statistik multiviariat dalam riset. In Widina Bhakti Persada Bandung.

Savitri. C, Sudriman, Acia, Siagian. O.A, Susy Evita Satya Putri Pasaribu, Erna, W. M. A. (2022). Manajemen Pemasaran (Strategi dan Orientasi Pasar). CV. Media Sains Indonesia.

Shalihah, W., Susanto, A. A. I. A., Permana, E., & Permana, H. (2025). Strategi Pengembangan Pemasaran Digital Produk Make-Up Wardah Pada Platform Media Sosial.

Sihombing, J., Tuhagana, A., & Triadinda, D. (2022). The Effect of Promotion and Hedonic Shopping On Impulse Buying On Spotify Applications.

Soleha, F., Rizal, M., & Wahyuningtyas, N. (2024). Pengaruh Live Streaming, Online Customer Review, Cashback Promotion dan Discount Flash Sale Terhadap Minat Beli Produk Shopee (Studi Kasus pada Pengguna Shopee di Kota Malang).

Susanti, Rensi, Lambe P. H. Kristian, G. H. (2024). Pengaruh Motivasi, Disiplin dan Lingkungan Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Pada Yayasan Kristen Wamena Kabupaten Jayawijaya.

Tarigan, I., Sihotang, H., Subiantoro, N., & Harsono, S. (2024). Perilaku Penggunaan Iklan Facebook Terhadap Kinerja Bisnis UMKM Berbasis Digital.

Trends, G. (2025). Data Minat Penjualan. Google Trends.

Utami dan Saputro (2025). Minat Beli sebagai Mediator dalam Hubungan antara Diskon , Flash sale , terhadap Keputusan Pembelian Brand Facetology.

Yudistira R dan, & Jatnika, D. (2023). Pengaruh Daya Tarik Streamer Dan Daya Tarik Produk Terhadap Minat Pembelian Penonton Live Tiktok Pada Produk Fesyen Dengan Motivasi Hedonis Serta Utilitarian Sebagai Variabel Penghubung.

Yunita, R., Basalamah, M. R., & Wahono, B. (2025). Pengaruh Strategi Pemasaran Flash sale, Endorsement beauty influencer, Dan Ulasan Konsumen Terhadap Minat Beli Produk Somethinc Di Platform E-Commerce Shopee. (Studi Kasus Mahasiswa FEB Universitas Islam Malang Angkatan 2022).

Zalzalah, G. G., & Febriyanto, D. (2023). Pengaruh Kualitas Informasi, Celebrity Endorsement, dan Sikap Konsumen pada Program Flash Sale terhadap Minat Beli di Aplikasi Tiktok.

PENGARUH FLASH SALE TERHADAP MINAT BELI SOMETHINC DIMODERASI OLEH MOTIVASI BELANJA HEDONIS PADA PLATFORM TIKTOK SHOP

Authors

DOI:

Keywords:

Abstract

References

Downloads

Published

Issue

Section

License